Se llama dada a un conjunto de cuatro factores que se analizan para conocer las características de un mercado. Los cuatro factores son: dinero, autoridad, deseo y acceso. El dinero determina el poder adquisitivo de los consumidores: no es conveniente instalar una joyería en un pueblo donde nadie tiene la capacidad de comprar la mercancía. La autoridad es la capacidad para decidir las compras: un niño, por ejemplo, aunque es parte de un segmento del mercado, no tiene autoridad para decidir si algo se adquiere o no. El deseo es la inclinación de los posibles clientes hacia la adquisición del producto. El acceso consiste en que el producto esté disponible para los clientes que tienen dinero, autoridad y deseo de comprarlo.
Ejemplo
El análisis de los factores dada determina el tipo de publicidad que se empleará.
Referencias internas (hipertexto a entrada del vocablo indicado)
consumidor, producto, segmentación del mercado
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