Poder Coercitivo/ Coercive Power


Capacidad para conseguir la sumisión de otros miembros del canal mediante la amenaza de penalizaciones que ocasionen un perjuicio económico, como la retirada de órdenes de compra, la no aplicación de descuentos o bonificaciones, retrasos en los pagos, abuso en el precio fijado, por una posición de monopolio, etc.

 

Referencias internas (hipertexto a entrada del vocablo indicado)

 

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Poder Coercitivo/ Coercive Power